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工业品讲师授课见证
诸强华
工业品
销售,如何计算订单价值?
营销管理
从理论上讲,项目型销售的七种“武器”用完后,把客户所有人都拿下,这个订单肯定就拿下了。但我们略一计算就会发现,订单是拿下了,但我们的裤子也亏掉了。因为我们做的是组
诸强华
马斯洛需求理论与
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业务公关
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心理学中,关于人的需求理论有很多种,其中马斯洛的五种需求理论流传最广,倒不是因为他的理论有多先进。毕竟他在1970年就死了,之后的心理学又发展了三十多年,自比他的
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工业品
品牌战略与市场推广
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品牌战略与市场推广需要考虑多个方面,包括品牌定位、品牌形象、产品推广、市场调研、营销传播等。 品牌定位是
工业品
品牌战略的核心。需要明确目标客户群体,以及品牌
丁兴良
工业品
营销:黎老传授的独门秘诀(2)
竞争优势分析
客户认同
营销项目管理
【问题分析】 黎老之所以也在使用“独门秘决”,是整个市场发展导致的反面现象。竞争太激烈,条件不好,造成了很多很多意想不到的销售手段会出现。 一、“独门秘决”出现的
诸强华
工业品
销售,初次拜访客户
销售技巧
目前国内的各种销售培训书籍中,初次拜访都是拜访客户的采购者的,其实不然;原则上,客户采购中心的任何一个影响者甚至决策者都可以是初次拜访的对象。我们说过,对于经验丰
诸强华
工业品
销售,怎样弱化敌对客户的反对力量?
营销管理
在实战中,客户内部有很多能够对销售产生影响的影响者,同时又有很多竞争对手在与我们竞争。为了获得订单,我们把整个销售的过程就可以分为三个部分:第一部分就是把其中的几
诸强华
《
工业品
公关策略与销售技巧》
销售技巧
客户:杰克缝纫机股份有限公司 地点:浙江省 - 台州 时间:2015/6/13 0:00:00 找对人,说对话,做对事。
胡应邦
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企业如何通过互联网倍增利润
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客户:浙江大学总裁班,同学会会员, 地点:浙江省 - 杭州 时间:2013/4/19 0:00:00
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企业如何通过互联网倍增利润
王连同
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工业品
企业销售技能训练计划
营销管理
陆和平
“标准流程”—
工业品
大客户销售的系统方法
企业管理
工业品
的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点,最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤:1)内部需求和立项 2)对供应商初步
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