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工业品讲师授课见证
诸强华
如何与大客户不伤和气中,进行谈判?
商务谈判
大客户销售
工业品
销售
销售人员与客户之间进行谈判,目的就是通过沟通使彼此的利益得到最大化。而利益的争夺势必要以一方的妥协做出代价,在这种情况下怎么能保证谈判不伤和气呢?一个良好的谈判氛
诸强华
诸强华:大客户营销策略重在开局
大客户营销
工业品
销售
策略
我们知道,在企业营销中,大客户营销尤其显得重要,大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%,20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略,大客户营销对于开
李哲贤
“阿米巴”是人也是物
房地产
汽车
化工
快消品
工业品
阿米巴经营模式源于稻盛和夫早年经营的困境,当他的公司发展到100人以上时,他渴望有许多个自己的分身可以到各个部门去承担重要责任,于是他把公司细分成许多“阿米巴”小
李哲贤
“阿米巴”是人也是物
房地产
汽车
化工
快消品
工业品
阿米巴经营模式源于稻盛和夫早年经营的困境,当他的公司发展到100人以上时,他渴望有许多个自己的分身可以到各个部门去承担重要责任,于是他把公司细分成许多“阿米巴”小
李哲贤
阿米巴经营会计-采购即为费用的支出
集团管控
企业文化
快消品
工业品
阿米巴经营会计采购即为费用的支出。 在阿米巴经营会计当中,只要发生采购行为,采购的总额即为当月的费用支出,即使这批材料是为未来三个月做储备的。 京瓷经营当中,不设
李哲贤
阿米巴游学考察
房地产
工业品
化工
汽车
快消品
“阿米巴经营”基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理,每个阿米巴都是一个独立核算的利润中心,就像一个小企业一样活动,按照“追求销售额最大化和经费最小化”的经营原
李哲贤
阿米巴的由来: 京瓷公司的阿米巴模式
房地产
工业品
快消品
化工
汽车
上个世纪六七十年代,日本经济正值高速发展时期,电子行业发展迅速。这为向电子行业提供零部件的京瓷公司的发展提供了土壤。京瓷能在创业第一年结算出黑字,全靠松下电子公司
李哲贤
150辆大巴免费乘却盈利1亿多
房地产
工业品
快消品
化工
家电
投资150辆大巴需要多少钱,免费乘还能盈利过亿,这是怎么回事?免费的车怎么赚钱?什么叫商业模式,免费模式是如何赚钱的?这篇文章我已读了十余次,每次都引人深思: 相
诸强华
客户高层的两个“超级”需求
高层公关
大客户销售
工业品
销售
一、客户提供价值优化和提升的平台 在中国,无论是商业企业的高还是国企高管,高职位的领导者通常都是具有相当高能力的,营销人员阐述的内容可能对于他们来说,只是他们思考
李哲贤
稻盛和夫:调动员工积极性的七大关键!
房地产
汽车
工业品
化工
快消品
1 把员工当做经营伙伴 企业经营最初级的形态,就是经营者自己单枪匹马,或者与夫人一起创业,开个家庭作坊或个体商店。但是靠这种形式,不管个人多么勤奋,也很难有余力来
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