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大客户讲师课程
张良全
大客户
开发与关系升级
大客户
销售
客户开发
客户关系
关系维护
关系升级
【课程背景】 B2B企业的
大客户
管理团队的业绩,对企业的生存和发展来讲至关重要,但是,
大客户
管理团队,往往缺乏系统的管理和规范的流程,导致就是每个客户经理的业绩参
张良全
工程型
大客户
销售策略与技巧
工程
大客户
销售策略
销售技巧
谈判沟通
【课程背景】 现代企业中,
大客户
销售的业绩直接决定了企业的生存和发展。由于
大客户
销售项目周期长、角色多、沟通复杂,常常导致企业销售业绩跌宕起伏,对企业的生存和发展
张良全
大客户
销售商务表达与演讲呈现技巧
商务表达
演讲
说服力
需求匹配
建议方案
【课程背景】 B2B企业的
大客户
销售团队的业绩,对企业的生存和发展来讲至关重要,而在客户或者公众面前,全面、生动、具体、针对性地展示企业产品服务的价值、案例和产品
张良全
大客户
销售产品梳理与销售话术
B2B
产品梳理
价值主张
销售话术
谈判技巧
【课程背景】 在现代B2B企业的运营中,做为一线的销售经理开发新客户的能力,无疑对企业的业绩增长具有决定性的意义。但是现实中,销售经理们往往会遇到各种各样的能力瓶
张良全
大客户
开发的策略销售 New Strategic Selling
大客户
销售
策略销售
销售漏斗
购买角色
【课程背景】 对B2B企业来说,
大客户
开发销售工作的业绩成果,直接关乎着企业的生存和发展。而企业
大客户
的项目需求,存在着参与人员多,涉及部门广,决策流程复杂,需求
张良全
IT售前经理综合能力提升
IT
售前经理
综合能力
B2B
大客户
营销
【课程背景】 很多IT公司的营销团队角色分为售前经理和销售经理,销售经理负责开拓和升级客户关系,售前经理负责展现产品服务价值和制定专业解决方案。由于售前经理大部分
张良全
IT售前经理的七种武器
售前经理
大客户
管理体系
表达说服
谈判沟通
【课程背景】 随着互联网尤其是移动时代的到来,更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用,管理以人为本,销售工作更应该以人为本。过去,把员工和
张良全
IT企业销售岗位跨部门沟通与客户沟通
售前工程师
跨部门沟通
客户沟通
大客户
销售
B2B
【课程背景】 B2B企业销售团队的业绩,对企业的生存和发展至关重要,销售就是要与人打交道,沟通是人与人协作的桥梁,销售不仅要与客户沟通,更要通过内部跨部门沟通获得
张良全
B2B企业
大客户
心智模式分析和需求管理
大客户
客户需求
心智模式
客户开发
客户关系
【课程背景】 在工程类行业
大客户
销售跟进客户的过程中,需要跟客户内部很多不同部门,包括技术、工程、生产施工、采购、法律、品质等等部门的相关人员,进行多次的沟通和接
张良全
B2B工程师的服务意识与沟通能力提升
服务意识
沟通能力
工程师
售前
大客户
营销
【课程背景】 现代很多工程和设计单位在跟客户合作的过程中,需要在很多技术、工程、施工等细节上与客户的商务、管理部门进行沟通。由于工程技术人员的专业和性格特点,往往
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