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篇讲师授课见证
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商务谈判讲师授课见证
廖衍明
绝对成交谈判技巧
商务谈判
客户:成都置业 地点:四川省 - 成都 时间:2014/10/17 0:00:00 成都置业-绝对成交谈判技巧内训 主讲老师:廖衍明老师
谭晓平
商场谈判注意事项
商务谈判
家具企业如果打算与商超合作,就一定要签合作协议(合同)。签约就离不开谈判,而商超的谈判与其他渠道客户的细则条款有很大的不同。如果不懂得其中的行业游戏规则,所花费的时
余尚祥
808管理咨询大讲堂:《销售人员谈判训练——谈判大师罗杰•道森的锦囊妙计》连载:第37章.双赢谈判
商务谈判
第37章双赢谈判 在结束《谈判制胜秘诀》这一课程之前,我们要更多地谈谈双赢谈判。不要企图控制买主或者诱使他们做他们本来不愿意做的事情。我相信你应该同买主共同努力,解
余尚祥
808管理咨询大讲堂:《销售人员谈判训练——谈判大师罗杰•道森的锦囊妙计》连载:第34章:对付发火的对手
商务谈判
第34章对付发火的对手 在谈买卖的时候,你经常会遇到客户发火的情况。出了些乱子——到货晚了,不巧你多收了费用,他们觉得你撒谎——每个搞销售的人都担心这种情况。 如果
余尚祥
808管理咨询大讲堂:《销售人员谈判训练——谈判大师罗杰•道森的锦囊妙计》连载:第31章.同非美国风格人谈判
商务谈判
第31章同非美国风格人士谈判 在制胜谈判讨论中,我经常听到关于同非美国人谈判的问题。好像大家都碰到过这样的麻烦:同外国人谈判,或者同美国的外裔人谈判。 我是来自英国
余尚祥
808管理咨询大讲堂:《销售人员谈判训练——谈判大师罗杰•道森的锦囊妙计》连载:第29章:谈判动机
商务谈判
第29章 谈判动机 你或许没有过多思考过买主的动机是什么,因为你猜想买主的动机跟你的动机是一样的,就是做一笔最划算的买卖。社会学家指出这叫做“社会中心主义”,意思是
余尚祥
808管理咨询大讲堂:《销售人员谈判训练——谈判大师罗杰•道森的锦囊妙计》连载:第28章:不可靠的花招
商务谈判
第28章不可靠的花招 现在我给你讲一些成交过程中阴险的花招,别人对你使用它们的时候你能有所防范。 故意犯错 如同任何骗局一样,使用该策略的前提是要付出道德代价。买主
余尚祥
808管理咨询大讲堂:《销售人员谈判训练——谈判大师罗杰•道森的锦囊妙计》连载:第25章.销售的四个阶段
商务谈判
第26章 销售的四个阶段 成交阶段首先要明白一点,即成交策略只起一个作用:让买主以比原本更快的速度做出决定。其好处主要在于别人越快做出决定,你得到你想得到的东西的机
余尚祥
808管理咨询大讲堂:《销售人员谈判训练——谈判大师罗杰•道森的锦囊妙计》连载:第25章.弄清买主到底给多少
商务谈判
第25章 弄清买主到底给多少 在前面两章,我说明,在你卖东西的时候金钱并不是你要考虑的最为重要的因素。现在我们来看看弄清买主最高价格的一些技巧。你卖东西的时候,买主
余尚祥
808管理咨询大讲堂:《销售人员谈判训练——谈判大师罗杰•道森的锦囊妙计》连载:第24章:比金钱更重要的东西
商务谈判
第24章 比金钱更重要的东西 一位记者请尼尔·阿姆斯特朗讲讲阿波罗11号登上月球时他的感想。“如果你知道自己坐在政府用最低廉的价格买来的二百万个零件上面的时候,你有
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