由于赠品不是产品，在成本与损耗方面的控制往往受到厂家的忽视，这种忽视也正是很多促销活动失败的根源。 为何要控制赠品的成本与损耗 成本与损耗的控制决定着赠品的利用率和投入产出比，再好的赠品如果利用率或
分层陈列法是指陈列时按柜台或货架已有的分层，依一定顺序展示商品的方法。主要用于柜台陈列和货架陈列。 比较陈列法是指将相同商品依不同规格或不同数量予以分类，然后陈列在一起，让顾客通过数量和价格方面的比较
第一、增加第一次的用量，比如生产沐浴露的企业把瓶口设计的大一点，这样消费者就可以用的多一点，瓶子设计的软一些，这样又可以多一点。 第二、 增加使用的频率。专家语重气长的告诉大家要每天洗头，买洗发水的
现在的市场营销不是单纯的某一个环节竞争，而是将“资本、品牌、形象、企划、决策、营销、产品、执行、创新、凝聚”等十大主元素，整合在一起合力竞争。其犹如武林秘籍之十大剑式，整合系统运用，才可使企业驾御现
作为区域市场的操盘手，应该做到对这个市场的深入了解，做到了然于胸，深入分析竞争对手各个细节，要做到这个市场的透明化了解，这是区域市场操盘手应该做到最基本的一点，概括为市场操盘手的4S市场营销理念。
硝烟弥漫，战火连边， 彩电业进入全高端实战较量，等离子脱下高贵的华衣走近平民百姓 空调业进入全面行业性洗牌，不知道谁会笑到最后，不知道谁会出局 冰箱行业2004年首次引爆价格导火索，正在沉浸在价格战
卓越销售团队的建立方法 1、明确团队整体的任务。 2、确定主要目标。 3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。 4、保证队员的绩效能够被评估。 5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩
区域经理如何提升市场销量 对于区域经理来讲在完成区域市场的布局以及市场产品的规划和渠道的整合后，区域经理所要面对的一个重要问题就是销售提升的问题，这因为企业对于区域市场销量的关注是一个时常挂在嘴边的
技巧是死的，人是活的”，销售活动，尤其是大客户销售，形势错综复杂，竞争对手也多。要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，根据实际情况调整销售策略。我根据自己多年的心得，提供以下技巧，供君参考。
你是否曾经遇到过这种情形：客户非常的不理性或者愤怒，他拒绝任何理性的合乎逻辑的建议。这里有7个建议，使你能够使他的情绪逐步平复下来并和你达成一致。 1、合作 首先你需要找一个双方都认同的观点，比如说
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