需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单，加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四
2007年，中国冰箱行业出现前所未有的爆发式增长。无论是一、二级市场的多门、对开门高端冰箱，还是三、四级市场的中低端冰箱，在卖场上都出现了销售量大幅上扬、供不应求的局面。据极品策略品牌营销策划机构调查
1．供应商对存货进行管理。亦被称为连锁供货，这是一种将所有向市场提供产品或服务的活动结合在一起的管理方法：从采购基本原料到向顾客或最终用户交货。通常，企业通过系统网络及时向供应商通报每个销售点的需要，
走出象牙塔，步入社会，也许大部分人的职业生涯就将开始。 步入社会之初，每个人都渴望自己有一个辉煌的职业生涯，希望能够在自己的人生中写下光辉一笔，然而，有多少人难免会因为这样或那样的原因而始终找不到最准
面对激烈的市场竞争，您的企业是否在寻找能撕开市场的“突破口”？ 您的企业是否因为各种资源缺乏，无法抵抗行业巨头的“围、追、堵、截”？ 您企业的营销管理是否面临着从“困局”走向“败局”，却不知如何收拾“
谈判是销售人员经常会遇到的情况，很多单子都是因为谈判过程中没有掌握好尺度，而让整个单子功亏一篑，所以在这里整理一些销售谈判过程中常见的问题让大家尽量避免，以达到扩大优势，获得最大利益。 1. 没有找出
从2000年开始，各家电大鳄纷纷涉水小家电市场，一时间小家电市场旌旗猎猎，狼烟四起。经过三年的发展，现在小家电市场已形成个人护理器具、卫浴电器、家居电器三大类系列小家电。与大家电的广告狂轰乱炸不同的是
为了便于理解，在进入正文之前，有必要先对“过度促销”进行概念阐释。所谓的“过度促销”指的就是：促使行业市场的竞争更加恶化，促使促销效力进一步钝化，促使投入产出比愈加不成比例，并导致渠道成员等企业利益关
五招十式：轻松搞定新产品区域市场推广 营销界有一句话：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，把梳子卖给和尚的故事也许正是这句话最好、也是最有力的证明。 商业化社会导致最直接的结果就是人力成本的飞速
开始于2007年12月的“家电下乡”正在山东、河南、四川三省如火如荼地开展过程中。谈起此次“家电下乡”活动的积极意义，除了有效拉动了三四级市场家电的消费需求、通过惠民政策提高农民的生活水平等方面之外，
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