销售技能篇 ¶ 听―――设身处地的倾听 倾听的十大关键―――打造魅力的倾听者 倾听三部曲―――迅速提升你的倾听能力成为受欢迎的人 倾听的五个层次―――你是属于哪个层次销售就属于哪个层次
第一章 销售的影响力 世界上最伟大的影响力——销售力 探索销售的方法——顾问式销售 世界上一，二，三流公司的经营模式 世界上一，二，三流销售人员的销售模式 第二章 恋爱式销售
销售谈判占优技巧 一、销售谈判的定义 二、谈判的风格及战术 １、课前问卷评分 ２、以有效的谈判风格进行销售演练 三、合作式战略模型 １、开局——“谈判引导 ２、聚焦——确定在客户立场后面的真正利益
了解影响式销售的核心理念和价值 分析客户购买过程的行为和心理变化 如何在客户购买过程的各个阶段去影响客户的需求和决策 如何影响已有购买决策的客户 掌握影响式销售的程序和工具 课程内容： 模块一、影响
线下销售经理团队管理与业务推动技巧 第一章：销售活动管理 ◆一、销售活动分类 ◆二、什么是业务人员的“活动量”？ ◆三、什么是销售活动管理呢 ◆四、活动量管理的内涵 ◆五、销售活动管理的目的 ◆六、
一、 以积极的心态面对营销 w 现实与挑战 w 入户工程师做营销的优势 w 克服心理障碍，积极发挥优势 二、维护/服务/营销“三合一”运作模式 w 运作步骤 w 目的与方法 三、收集与建
一、销售服务的基本观念和态度 ★ 确认门市的重要性 ★ 销售服务员与解说员的定位 ★ 顾客至上的真实体现 ★ 与公司站在同一阵线 ★ 一视同仁的服务态度 ★ 用经验取代伤痕 二、创造亲切热情的开始
1 微利时代，我们面临的必然选择 1．1 世界经济“三大趋势” 1．2 成本上升的“八大”要素 1．3 企业应实施全面成本控制（两个转型） 1．4 成本控制的十则 2 微利时代，提升盈利的基本途径
一、企业为何要对接资本市场 1. 三种经营模式的天壤之别 2. 分散经营的落后挨打 3. 融资渠道越来越窄 4. 管理水平徘徊不前 5. 企业发展后劲严重不足 二、企业生存的新环境-资本市
第一章 企业投融资概述 Ø 厚德载物，凡世间万般以合天道必能长久 Ø 资金的资本的差池 Ø 投融资概念与中国经济的发展 Ø 中国企业融资的本质 Ø 融资能给企业带来什么 第二章 国民经济发展与企业融
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